Kita semua telah melihat pemimpin di depan bilik, orang yang membuat penonton bergoyang, membawa tawa dan air mata dan menyebabkan semua orang meninggalkan perasaan tercabar, terinspirasi, dan bermotivasi. Walaupun mereka mungkin pakar dalam bidangnya, kepakaran saja tidak menjelaskan tindak balas terang yang mereka lakukan pada orang lain.
Pengaruh seperti ini mempunyai kualiti yang dapat dicemburui: karisma. Ada yang kelihatan dilahirkan dengannya. Tetapi bolehkah karisma dipelajari? Adakah keseronokan dapat dikembangkan melalui latihan yang bertujuan? Inilah sains yang memberitahu kita tentang karisma apa dan bagaimana anda boleh membina kemahiran anda sendiri yang hebat dari versi ini.
Apa karisma dan mengapa anda tidak boleh memalsukannya
Para penyelidik telah mengkaji kesan karisma selama beberapa dekad, tetapi beberapa kajian telah berusaha untuk mengetahui ciri-ciri tertentu yang dimaksudkan oleh orang ketika mereka mengatakan seseorang itu berkarisma. Kajian pada tahun 2018 menyempitkannya kepada dua sifat: pengaruh dan kesesuaian.
Penyelidik dalam kajian ini mendefinisikan kebolehan sebagai pendekatan secara emosi. Orang yang sering tersenyum senang, bergaul dengan pelbagai keperibadian, dan membuat orang lain merasa selesa.
Pengaruh, kata mereka, adalah semacam daya tarik: kemampuan untuk menarik perhatian di sebuah bilik. Orang yang berpengaruh cenderung untuk memikul tanggungjawab kepemimpinan dan dianggap meyakinkan.
Orang yang berkarisma biasanya berkongsi ciri-ciri ini:
- Mereka memancarkan kehangatan dan rasa kompetensi.
- Mereka mempunyai kemahiran sosial yang kuat, berkomunikasi dengan baik secara lisan dan bukan lisan.
- Mereka sering menunjukkan tingkah laku yang tidak konvensional.
- Mereka suka.
Inilah berita baik. Anda tidak perlu menjadi ekstrovert seumur hidup untuk menjadi karismatik. Anda boleh belajar bagaimana menjadi lebih karismatik dalam interaksi sosial dan profesional anda walaupun anda menggambarkan diri anda sebagai seorang yang canggung, introvert, atau pemalu.
Pakar sains sosial mengatakan satu kunci mungkin adalah mengetahui jenis tetapan yang paling selesa bagi anda. Tidak semua orang boleh bersikap hangat dan menarik di bar yang ramai dan di pesta. Sekiranya anda lebih mampu menjadi diri anda yang asli di kelas memasak atau kafe kedai buku, jadikan tempat-tempat tersebut sebagai tempat percakapan anda.
Memaksa diri anda untuk memalsukannya dalam situasi yang secara tekanannya mungkin tidak akan menjadikan anda lebih disukai. Anda mungkin menetapkan diri anda untuk dianggap tidak autentik.
Bagaimana untuk menjadi lebih berkarisma
Beberapa saintis tingkah laku mengatakan bahawa ini adalah mitos untuk menganggap karisma sebagai sifat yang wujud. Untuk meningkatkan kehadiran, kehangatan yang dirasakan, dan kesukaan anda, masukkan kemahiran ini ke dalam gaya komunikasi anda.
Senyum lagi
Arahan ini boleh menjadi masalah, terutama bagi wanita yang dulu disuruh tersenyum oleh orang asing di tempat awam. Tetapi ilmunya jelas: Orang membaca senyuman sebagai jemputan untuk mendekati.
Oleh itu, jika anda ingin orang merasa disambut dan rasa kekitaan di sekitar anda, biarkan diri anda tersenyum benar - salah satu senyuman yang sangat hangat yang sampai ke kerutan di dekat mata anda.
Lihatlah orang di mata mereka yang indah
Sedikit konteks diperlukan di sini. Terdapat situasi di mana pandangan langsung dapat dianggap mengancam - kontak mata ketika anda melewati orang asing di lorong yang gelap, misalnya.
Namun, secara keseluruhan, melihat seseorang dengan mata mengirimkan pesan yang jelas bahawa anda memperhatikan.
Para penyelidik mendapati bahawa melihat seseorang secara langsung mengaktifkan bahagian otak yang berkaitan dengan ganjaran dan kemasukan sosial.
Dalam kajian, melihat seseorang dengan mata membuat orang lebih cenderung menilai anda menarik, kompeten, dan suka. Sekiranya anda ingin meningkatkan karisma anda, pandangan langsung memberikan pulangan yang besar dari pelaburan anda.
Jaga tangan anda dan gunakannya untuk membantu anda bercakap
Gerak tangan tidak hanya memusingkan dan menggeliat. Mereka, dengan sendirinya, strategi komunikasi yang sangat berkesan. Mereka sangat kuat ketika digunakan untuk menggarisbawahi, menyoroti, atau mewakili idea yang anda sampaikan.
Gerakan tangan menarik secara visual, dan ketika digunakan untuk menekankan makna, mereka memperdalam pemahaman. Sebenarnya, bahagian otak yang sama yang menafsirkan ucapan juga memproses makna isyarat tangan, mungkin kerana manusia mungkin telah berkomunikasi dengan gerak isyarat jauh sebelum mereka menyatakan idea dengan kata-kata.
Oleh itu, semasa anda berada dalam perjumpaan - baik secara maya atau secara langsung - adalah idea yang baik untuk menjaga tangan anda di tempat terbuka, di atas meja atau meja, yang secara halus menghantar isyarat bahawa anda boleh dipercayai dan jujur. Dan idea yang lebih baik adalah membiarkan tangan anda melakukan percakapan sekerap mungkin.
Memiliki keanehan anda
Pada zaman meme dan selfie yang menyeramkan, keperibadian menyegarkan. Sekiranya anda berada dalam keadaan di mana sangat senang untuk kembali ke perbincangan kecil yang boleh diramalkan dan selamat, pertimbangkan untuk mengemukakan soalan yang mengejutkan orang. Dalam bukunya "Captivate," saintis sosial Vanessa Van Edwards mengesyorkan soalan seperti ini untuk menghasilkan perbualan yang menarik:
- Projek semangat peribadi apa yang sedang anda jalankan sekarang?
- Apa kemuncak pada hari anda?
- Adakah anda mempunyai sesuatu yang menarik dalam hidup anda?
Para penyelidik mendapati bahawa ketika orang mengharapkan corak yang dapat diramalkan, kemunculan tiba-tiba yang tidak biasa itu menggegarkan pusat pembelajaran dan ingatan di otak. Dopamine kimia yang enak dilepaskan, dan dua tindakan berikut: Otak memberi kod pengalaman baru untuk disimpan dalam ingatan, dan pusat ganjarannya mendorong anda untuk mencari yang lain.
Sekiranya anda mahu orang mengingati anda, sebaiknya mulakan dengan menarik minat mereka.
Ikuti kerentanan
Menyatakan kerentanan - sama ada mengakui sesuatu yang sedikit memalukan atau mempunyai kebimbangan rahsia - boleh membuat orang lebih cenderung untuk berhubung dengan anda. Menjadikan diri anda rentan tidak bermaksud anda telah mencurahkan isi hati sebelum makanan pembuka tiba. Ini bermaksud anda terbuka untuk berkongsi perincian mengenai diri anda yang memperlihatkan kemanusiaan anda.
Para penyelidik mendapati bahawa ketika para pemimpin mengakui ketidaksempurnaan mereka, itu meningkatkan hubungan dan kasih sayang di seluruh kelompok. Dan orang cenderung memandang pemimpin seperti itu karismatik.
Dengarkan dengan sepenuh hati
Orang sering menggambarkan karisma sebagai kemampuan luar biasa untuk menyampaikan tujuan atau visi yang memberi inspirasi kepada sekumpulan orang. Tetapi karisma setiap hari tidak semestinya mengenai komunikasi satu arah, dari atas ke bawah. Ini mengenai kehadiran sepenuhnya dan responsif dalam perbualan dua orang.
Sekiranya anda mahu orang mengingati anda, dengarkan mereka. Benar-benar mendengar, tanpa mengganggu, memeriksa telefon anda, atau mengarahkan perbualan kembali kepada diri sendiri. Rakan perbualan anda - sama ada anda sedang berkencan atau dalam mesyuarat pemegang saham - bercakap dalam bahasa badan, ekspresi wajah, nada suara, dan kata-kata.
Dapatkan penasaran dengan apa yang mereka katakan. Sekiranya anda melihat ketakutan atau kerlipan kemarahan, ajukan soalan untuk mengetahui lebih lanjut. Minat sebenar terhadap orang lain sangat menarik. Para penyelidik mendapati bahawa mendengar dengan tenang dengan sepenuh perhatian dan tanpa pertimbangan membuat orang merasa diperhatikan, dihargai, dan dihormati.
Sebutkan nama mereka
Dalam salah satu buku bantuan diri yang paling laris sepanjang masa, "Cara Memenangi Rakan dan Mempengaruhi Orang," penulis Dale Carnegie mengingatkan para pembacanya bahawa orang suka mendengar namanya sendiri. Dan neurologi menyokong tuntutan Carnegie.
Ketika para penyelidik menggunakan pengimejan resonans berfungsi untuk mengesan tindak balas, mereka mendapati bahawa beberapa bahagian otak menyala ketika orang mendengar namanya sendiri.
Semasa anda berada dalam perbualan, pastikan untuk menyebut nama orang lain, terutamanya ketika tiba masanya untuk selamat tinggal. Sekiranya anda memperkenalkan seseorang, sebutkan namanya dan sebutkan salah satu pencapaiannya, seperti dalam, "Ini adalah Josh. Dia berlatih untuk Ironman. "
Cari persamaan
Karisma adalah mengenai hubungan dan juga kesan. Semasa anda berinteraksi dengan orang, berjaga-jaga untuk berkongsi pengalaman, idea, dan hubungan. Mungkin anda memandu kereta yang sama, menyokong pasukan yang sama, atau berkongsi fobia yang unik.
Apabila anda menemui sesuatu yang sama, jangan takut untuk bertanya atau menggali lebih mendalam. Sambungan yang tulen bukanlah kerja seketika.
Menjalin ikatan dengan orang lain adalah tindakan yang berani - dan tubuh anda memberi penghargaan kepada anda kerana mengambil langkah berani. Neurochemical yang kuat, termasuk dopamin, serotonin, dan oxytocin dilepaskan semasa interaksi sosial. Penyelidik berpendapat ganjaran untuk ikatan sosial mungkin telah berkembang kerana kelangsungan hidup mungkin bergantung pada interaksi kumpulan sosial.
Adakah sisi karisma gelap?
Jawapan ringkasnya adalah ya. Sejarah manusia penuh dengan pemimpin karismatik yang menyesatkan orang. Karisma hanyalah sekumpulan kemahiran yang dapat digunakan untuk menjalin persahabatan, pakatan, atau wang, atau untuk mencapai tujuan, sama ada tujuan itu mulia atau jahat. Penyelidik semakin berminat dengan kesan buruk pemimpin karismatik terhadap organisasi pelbagai jenis.
Sekiranya anda membuat corak kemahiran anda sendiri sesuai dengan pemimpin yang anda amati, mungkin ada baiknya meluangkan masa untuk menganalisis kesihatan organisasi secara keseluruhan sebelum menggunakan gaya kepemimpinan tertentu.
Senarai membaca untuk memulakan anda
Sekiranya anda ingin meneroka lebih banyak ilmu dan seni karisma, anda dapat memperdalam pengetahuan anda dengan pilihan berikut:
- "Captivate: Ilmu Berjaya dengan Orang" oleh Vanessa Van Edwards
- "Introvert yang Tidak Tertahankan: Memanfaatkan Kekuatan Karisma Tenang di Dunia yang Keras" oleh Michaela Chung
- "Mitos Karisma: Bagaimana Sesiapa Boleh Menguasai Seni dan Sains Magnetisme Peribadi" oleh Olivia Fox Cabane
The takeaway
Karisma mungkin merupakan hadiah atau sifat keperibadian yang melekat, tetapi banyak saintis tingkah laku percaya itu dapat dipelajari. Sebilangan penyelidik mengatakan karisma bergantung kepada kesesuaian anda (pendekatan emosi) dan pengaruh anda (kemampuan anda untuk bergerak atau memotivasi orang lain).
Orang lain cenderung melihat anda sebagai karismatik jika anda sering tersenyum, melihatnya dengan mata, berkomunikasi dengan tangan anda, dan sering menyebut namanya. Orang juga akan menjadikan anda lebih senang jika anda menjalin hubungan dengan mereka dengan mendengar dengan penuh perhatian, memiliki keunikan dan kelemahan anda, dan mencari persamaan dengan mereka.
Semasa anda menanam karisma, penting untuk menjadi diri sendiri, walaupun ini bermakna anda melangkau acara awam yang tertekan dan memilih untuk mengadakan pertemuan yang lebih kecil dan lebih intim di mana anda dapat berkomunikasi dengan berkesan. Karisma tidak dapat berkembang tanpa keaslian, tanpa rasa ingin tahu dan minat sebenar orang lain. Mulakan di sana, dan orang mungkin menganggap anda tidak dapat ditahan.
.jpg)
-of-the-knee.jpg)
